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吳樹貴:TO-B電子商務要賦能采供協同和供應鏈管理

來源: 必聯網 發布時間:2019-09-27 【進入論壇】

9月26日,中國信息協會主辦的“2019中國互聯網+產業創新合作論壇”在北京開幕,論壇以”新業態、新應用助推新經濟“為主題,旨在助力“互聯網+”新技術、新思維、新模式與傳統實體產業的深度融合,推進企業落地貫徹“互聯網+”戰略,提升社會創新創業能力,實現我國新一輪經濟騰飛。
本次論壇聚集了政府及相關行業組織、互聯網及產業企業、投資機構、行業用戶和媒體等單位近400人,共同探討“互聯網+”產業發展,催生創新業態、革新應用場景和助推實體經濟。中國招標投標公共服務平臺董事、必聯公司和隆道公司CEO、石化行業供應鏈管理特聘專家、電子招標采購領域專家吳樹貴應邀出席會議,并以“To-B電子商務要賦能采供協同和供應鏈管理”作主題演講,深入分析了采購招標和供應鏈管理對企業采購的影響。

隨著“互聯網+”應用技術的飛速發展,網絡給企業發展和管理帶來了無限便利,也在顛覆著傳統的營銷模式和采購模式。當前,互聯網對社會和商業的改變正在進一步深入,在消費互聯網已經逐漸看到天花板的同時,產業互聯網化的發展趨勢正日益凸顯,而企業采購互聯網化正在深入改變企業采購未來的方向。對此,現場多位行業專家及企業高管分別發表了專業見解。必聯公司、隆道公司 CEO 吳樹貴就采購招標和供應鏈管理如何借力互聯網和大數據技術,重點討論了企業在采購和供應鏈管理信息化的發展路徑和價值所在。
吳樹貴認為:“互聯網是多方協同的天賜利器,就商業領域而言,這一利器迄今為止還僅僅是在 2C 領域小試身手;大展宏圖的機會留給了 B2B,留給了制造業之間的交易和協同即供應鏈管理。”面對企業采購,吳樹貴認為,以互聯網和大數據技術服務采購招標和供應鏈管理,首先需要深入了解企業采購,從企業運營的 SRM(尋源采購)、ERP(加工生產)、CRM(市場銷售)到企業的商業戰略,認清并深刻理解企業的投資性采購、經營性采購,以及因不同的采購所形成的作業流程和決策機制。
凡采購交易,勢必需要企業內部協同和外部協同;以互聯網平臺來服務多方協同,就會促生一個多邊協同平臺。這個平臺從形態和運行機制上,都不可避免地衍生出平臺經濟學上經典的“蛋雞相生”問題。平臺的建設方和運營方,需要正視這個問題;很多2B的第三方采購服務平臺正是在應對和解決這個問題失策而導致困境甚至失敗。
現在,面對 B2B 電子商務采購模式的變革,更多的企業將面臨著需求多樣化和個性化的雙重挑戰,對于采供和供應鏈管理的多樣化、高質量要求持續增高。而目前采購形式下,由于采購方和供應方之間的信息不對稱,使得采購過程中企業對于采購價格、質量、供應商信息、管理成本等難以有效把控。經常出現物料重復,資金積壓,監管缺乏,對特定供應商的過分依賴等問題,這些問題已經嚴重阻礙了企業的發展和進步。企業要在國內外市場贏得認可和發展,就必須使采供協同和供應鏈快速、敏捷、靈活和協作的響應各方需求。吳樹貴認為,采供雙方協同效率是實現供應鏈價值的重要環節,協同首先通過“知”和“行”體現,而重點在于各方參與協同業務信息的充分性、對稱性和及時性,實現采供參與各方的真實 ID、協同業務信息、項目信息對稱以及信息指令即時傳遞,從而實現“知”、“行”協同交替循環的過程。這樣,采供協同平臺才能有效的形成知行合一的在線平臺,支持所有參與各方在線完成全流程作業;以留存數據,形成資源,有效整合數據資源,形成數據產品反饋給用戶,從而促進交易,助力各方協同作業,這才是采供協同平臺的核心價值所在。
吳樹貴表示,當前以企業采購互聯網化為核心業務的2B 電子商務發展,越來越受到重視,發展開始加速。通過互聯網化采購可實現提高全鏈企業的協同作業效率,為用戶實現供應鏈管理創造價值,完成從協同作業鏈向價值鏈形成的嬗變。達成這一目標,尤其需要在供應商資源的匯聚和分析上下足功夫,以確保供應鏈的高效和可持續運營。其中通過對供應商進行匹配和考評來構建誠信體系,對供應商進行吐劣納優,結合為智能商務打下數據基礎的全流程在線作業,實現供應鏈穩定運營和可持續性發展。企業不僅可以將公司的采購規模集中化,亦可通過規模化采購資源集中化降低運營成本。隨著“互聯網+”、人工智能、云計算、大數據等技術不斷發展,電子采購交易方式日趨成熟,采供協同和供應鏈管理以其專業價值、低風險、高效率和節約率的優勢大力推動企業發展。
吳樹貴認為,對供應商進行吐劣納優是保持供應鏈價值的必要手段,并以隆道云采供協同平臺為例分析。企業采購以評估、尋源、匹配、考核為主要工作流程,而此采購工作可通過隆道云采供協同平臺逐一實現。隆道云采供協同平臺以互聯網、大數據技術為支持,實時記錄供應商交易行為建立誠信檔案,提供供應商評估和企業自設評估體系的應用模塊,該模塊可由企業要求設定評估標準。企業可通過隆道云網站和必聯網發布采購信息、發起招募,信息內容直通中國招標投標公共服務平臺,實現信息共享聯動,有效提升了信息發布率并解決信息孤島問題。以大數據技術匹配采購招標信息,推薦優質供應商,從而解決了企業采購的尋源問題;采購商可通過企業門戶充分了解供應商信息,在隆道商城直觀了解供應商產品展示,同時支持訂單直采,有效的增加了供應商庫數據,為以后采購工作進行備用,提高了供應商資源管理工作。
會上,吳樹貴提出以應用思維取代軟件思維,采用積木式架構,以獨立應用搭建系統,打造與時俱進,具有良好成長性的平臺是交易平臺擺脫困境的出路。原因主要為:首先,“過去時”的需求,無法應對“現在進行時”和“將來時”的業務;其次,技術日異月新,原來建設平臺采用的技術很快被淘汰;再者,對內可協同,對外是孤島,不能與供應商協同,不方便尋源。應對變化的解決之道只有“變化”,而應用思維就是變化之道的一種具體表現形式。所以,信息系統與時俱進是供應鏈價值可持續的保障。
隆道云采供協同平臺提供了各類服務于采購招標的應用模塊,企業可按需選用,搭建適用自身的電子化采購協同協同。這類產品形態呈積木形態,方便升級迭代、與時俱進;并以應用思維取代軟件思維,以獨立應用搭建采購招標管理系統;可對接用戶既有系統,支持享用平臺數據和資源,包容不排他;基礎模塊支持用戶按需構建組織、設定角色和權限。該平臺對用戶來說,益處頗多。主要體現在投入少,上線快;運行維護有專人負責;產品版本迭代升級與時俱進;各類功能適用、易用、安全。隆道云采供協同平臺作為一個專業的采供協同和供應鏈管理平臺,不僅兼顧用戶共性、個性與動態需求,同時兼顧良好的用戶體驗,減少操作的學習成本,基本上實現了無師自通。

                                                                                                                 吳總演講 PPT 內容


由此可見,以信息化、大數據技術推動采供協同和供應鏈管理,是助力數據轉化為新生產要素的關鍵。隆道云平臺則以匯聚用戶資源和數據資源貫穿運營全過程,整合數據取之于用戶、用之于用戶并提供新要素,數據資源則成為數據時代的首選投資熱點。在未來的道路上,隆道云采供協同平臺將展望萬物互聯,逐步實現互聯網+物聯網+AI+5G,全供應鏈智能化運行,大處著眼,小處著手腳踏實地一張藍圖干到底。

 

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